«Помоги, милок» Как две девушки из Нижнего Новгорода помогают пожилым женщинам и развивают бренд вязаных вещей
Автор: Арина Демидова
Дарья Татарова и Юлия Мохова из Нижнего Новгорода запустили бренд MILOK — вязаные вещи, которые изготавливают малоимущие пожилые женщины. Часть средств девушки отдают вязальщицам, а сами вещи продают через Интернет.
Подробнее о проекте рассказала его идейный вдохновитель Дарья Татарова.
Попили кофейку
Началось все около полутора лет назад с разговора в одной нижегородской кофейне. Даша искала свитер, но никак не могла найти достойную вещь: «Идея родилась, когда я, как ни банально, выбирала себе свитер. Все свитера либо были связаны из некачественных материалов, либо стоили очень дорого, — вспоминает Дарья Татарова. — В тот момент я подумала: очень жаль, что моя бабушка не вяжет. У Юли бабушка вообще, к сожалению, умерла. В этот же день я увидела видео: бабушка на кассе не могла заплатить за какой-то базовый набор продуктов. Молодой человек сзади нее все оплатил, и расплакались все: и бабушка, и молодой человек, и кассир, и я. В тот момент подумала о том, что очень много бабушек, которые трудолюбивы, умеют вязать, в отличие от меня, но при этом они вынуждены продавать свои носки в переходах. А молодое поколение покупает дизайнерские вещи за огромные деньги. С этой идеей я пришла к Юле, она одобрила, и мы сформировали концепцию модной вязаной одежды, связанной руками бабушек, нуждающихся в поддержке».
Девушки ранее не занимались вязанием. Даша — экономист, а Юлия Мохова — предпринимательница со стажем и генеральный директор коммуникационного агентства. Тем не менее в 2022 году они запустили MILOK. «Этот проект для меня — отдушина, простор для творчества, для моих рекламных навыков, возможность продавать тот продукт, который действительно приятен и интересен, — объясняет Дарья. — Мы запустили бренд летом, потому что не могли ждать. Но лето для вязаных вещей — не самый сезон, поэтому на какую-то прибыль начали выходить только ближе к Новому году. И до сих пор это для нас больше про социальную составляющую, потому что вся прибыль, которую приносит нам проект, инвестируется в его развитие».
Маскот на пенсии
Сразу возникли вопросы: как называться, выбрать маскот (талисман), где искать рабочие руки. Первыми вязальщицами стали знакомые знакомых, которые доверились девушкам и хотели поучаствовать в проекте.
«Теперь мы стараемся как можно больше привлечь бабушек, которые нуждаются в поддержке. Поэтому выходим на благотворительные фонды. В данный момент у нас уже есть два фонда, с которыми мы сотрудничаем. Если читатели могут нам что-то предложить, будем тоже очень рады», — отмечают основательницы проекта.
Талисманом проекта, конечно, стала бабушка. У нее есть реальный прототип: бабушка Юлии Моховой по имени Шура. Женщина умерла, но ее таким образом увековечили.
Дашина же бабушка всячески поддерживает проект, но сама для него не вяжет, уступая это тем, кто действительно нуждается в дополнительном заработке.
Наконец, название: «Милок — это отсылка к очень доброму, теплому слову, которым называют бабушки своих детей или внуков. Должно становиться тепло не только от самих вещей, но и от названия, и от доброй ассоциации», — считает Татарова.
Ой, что делают
Бабушки вяжут не только стандартный набор — свитера, шапки, варежки, но и, например, балаклавы, топики, сумки и даже шерстяные гирлянды. Наибольшей популярностью пользуются, конечно, свитера. На то, чтобы связать один, у мастериц уходит около 25–30 часов непрерывной работы.
Дарья и Юлия решили делать что-то теплое, но не похожее на товары, которыми завалены магазины. Так родилась идея вязать из шерсти мериноса (порода тонкорунных овец, наибольшее поголовье которых находится в Австралии. Мериносы отличаются от остальных пород овец высоким качеством камвольной шерсти, состоящей из тонких мягких волокон. — Авт.). Моделями и цветовой гаммой занимаются стилисты. Впрочем, есть не только шерсть мериноса, но и другая высококачественная пряжа, чаще всего итальянская. А составе может быть кашемир, хлопок, меринос — в зависимости от сезона и модели.
Мастерицам привозят выкройки, материалы и все необходимое для того, чтобы творить. За свою работу они получают около 40% розничной стоимости изделия. Что важно, деньги выплачивают до старта продаж.
«Нам, конечно, важно качество продукции, поэтому и важно, чтобы бабушкам нравилось вязать. Мы всегда уточняем, что именно бабушка хочет вязать. Одна любит вязать варежки, другая — только большие изделия. Ко всем находим индивидуальный подход и проверяем качество. Мы продаем этот продукт и, конечно, контролируем качество», — рассказала Татарова.
Коллекции и инфлюенсеры
Бизнес потихоньку развивается, а у основательниц большие планы на будущее: «Наша цель — выйти на большие продажи, масштабировать бизнес на другие регионы, открыть представительства. У нас есть мечта: открыть офлайн-магазин и сделать делать такое пространство, как коворкинг для бабушек. Им часто важно не столько заработать деньги, сколько получить общение. Волонтерам, которые забирают товар, они всегда чаек нальют, поболтают. И мы подумали, что было бы очень классно сделать такую площадку, где мастерицы смогут общаться и вязать при этом вещи. Возможно, при магазине. Но это пока идея на будущее», — говорит Дарья.
Пока коворкинг остается мечтой, девушки разрабатывают новые коллекции, привлекают инфлюенсеров для их создания, ищут новые благотворительные фонды для сотрудничества. Тем, кто пока только хочет заняться бизнесом, создательницы MILOK дали два совета: «Во-первых, не бояться, потому что социальное предпринимательство — это действительно такое дело, которое будет приносить вам не только деньги. Оно все-таки предпринимательство, рассчитано на прибыль, но вы получите и чувство удовлетворения от того, что делаете что-то очень доброе и полезное. Во-вторых, надо просчитывать финансовую модель.Каким бы ни было желание и уверенность в том, что все сразу пойдет, надо понять, сколько нужно продать вещей для окупаемости, как будет выстроена математика проекта, какова себестоимость, сколько нужно заложить на продвижение и так далее. Это основы бизнеса, без них никуда, что в обычном предпринимательстве, что в социальном».
