Бабкен Хачатрян: «Мы можем оставить след в истории»

Сооснователь бренда Twinz eyewear из Армении – о том, каким может быть путь от идеи до воплощения, моде и количестве очков в собственном гардеробе

Теги: Современный мир моды | индустрия моды

Автор: Арина Демидова

Эта история начиналась как сказка: в старинном городе Гюмри в Армении в одном дворе росло тутовое дерево. Было оно очень старым – почти полтора столетия дарило тень обитателям двора. Но время неумолимо, и старое дерево засохло. А жили в том дворе два брата – Бабкен и Давид Хачатряны. Не могли они смириться с гибелью любимого тутового дерева. И решили дать ему вторую жизнь. Бабкен Хачатрян оказался профессиональным художником-дизайнером. Он и придумал делать из тутового дерева оправы для очков и женские украшения – серьги, браслеты, колье. Было это в 2010 году. Три года потратили Бабкен и Давид Хачатряны, чтобы воплотить идею в жизнь. Так появился бренд Twinz. С английского это переводится как «близнецы». Ведь именно так держатся друг за друга дужки очков – как братья-близнецы. Да и сами Хачатряны – братья, хоть и не близнецы.

С тех пор прошло почти восемь лет. Оправы для очков и аксессуары Twinz сегодня известны далеко за пределами Армении. Давид Хачатрян руководит производством, Бабкен отвечает за творческую часть процесса. Но память о тутовом дереве, которое росло в родном дворе полтора столетия, не ограничивается дизайнерскими оправами и украшениями. Братья Хачатряны видят свою миссию гораздо шире: вокруг Twinz образовалось настоящее волонтерское движение. Продав пару очков, братья и их единомышленники обязательно сажают в Гюмри дерево.

Вы с братом росли в творческой семье?

Да, наши родители музыканты. Кстати, у нас есть еще старшая сестра, а у нее – уже взрослые дети. Мы росли в замечательной семье. У нас дома было принято приходить в гости без предупреждения, часто родители играли гостям на фортепиано, постоянно была слышна музыка и смех детей. В нашем доме всегда царили любовь и уважение, это сохранилось и до сих пор. Наши главные ценности – честность и доброта друг к другу. С детством у меня связаны очень теплые воспоминания.

Ощущаете разницу поколений между собой и родителями?

Разница поколений не очень большая, все всегда возвращается на круги своя. Просто в наши дни поток информации очень большой и быстрый, огромная конкуренция, и нужно успевать.

Почему сын музыкантов не пошел по стопам родителей, а решил стать художником-дизайнером?

Все детство я рисовал всегда и везде, мне это удавалось лучше, чем что-либо другое, и в конце концов поступил в Академию искусств.

Вы же не сразу приступили к созданию собственного бренда. Как изначально складывалась ваша профессиональная карьера?

Моя карьера началась сразу после окончания учебы. Я начал работать художником-дизайнером ювелирных изделий и наручных часов. Во время работы стал изучать дизайнерские программы для получения максимально реалистичных и эффективных эскизов. Кроме того, изучал психологию и технические процессы ювелирных мастеров. Позже увлекся фотографией, начал профессионально этим заниматься. Вначале – только художественной фотографией, а потом – коммерческой съемкой ювелирных изделий. Такой путь позволил мне в конце концов создать свой собственный бренд, вложить набранный опыт, знания и энергию в свое дело.

Почему вы решили создавать из дерева именно оправы для очков и аксессуары, а не, например, мебель? Это казалось бы более очевидным выбором при работе с деревом.

Мы с братом специализировались на работе с мелкими деталями, и, поскольку хотели и хотим развивать наш бренд не только в Армении, но и за границей, небольшой объем и вес оказались выгодными с точки зрения экспорта. Сначала мы занимались изготовлением только солнечных очков, но постепенно поняли, что в таком случае высоки сезонные риски. В то же время в оптических очках нуждаются 40% людей. Постепенно наши мастера научились создавать такие оправы, которые можно снабдить любыми оптическими линзами. После вырезания форм для очков из остатков дерева мы делаем интересные и оригинальные аксессуары и украшения. На сегодняшний день у нас есть уже 35 моделей очков в 7 цветах и видах древесины. То есть около 240 разных очков в ассортименте. Мы постоянно работаем над новыми моделями, коллекция все время обновляется. У нас есть один стационарный магазин, совмещенный с мастерскими, в нашем родном Гюмри. Это очень колоритный уголок в центре города, где посетители могут не только выбрать или заказать очки любой формы и цвета, но понаблюдать за процессом их создания. Открытие других магазинов связано с инвестициями и пока рассматривается.

Из какой древесины вы сейчас делаете оправы?

Из самой лучшей. Чтобы найти лучшее из лучших, долго искать не приходится. Мы заказываем древесину итальянского бренда Tabu. Она отличается очень высокой плотностью, которая необходима для создания оправ.

Вы сотрудничаете с легендарной немецкой компанией Carl Zeiss – ведущим производителем линз в мире. Как вам удалось выйти на столь маститый бренд?

Как я уже отметил, для нас принципиально использовать только лучшие материалы, а бренд Carl Zeiss уже 170 лет лидирует в своей сфере. Мы налаживали сотрудничество постепенно, в течение года. На начальном этапе приобретали линзы без фирменного логотипа. Позже стали сертифицированным партнером Zeiss и вместе с каждой парой очков предоставляем паспорт бренда.

Сколько времени прошло с того момента, как родилась идея создавать очки, до первой партии собственного производства?

Идея возникла около семи лет назад. Мой брат Давид сразу же изготовил первую пару очков, чем очень нас мотивировал. С тех пор мы постоянно совершенствуем технологию и качество продукта. Сейчас у нас целая команда. Одни мастера отвечают за начальные этапы производства, другие – за финишные процедуры и качество, также есть конструктор 3D-моделирования, дизайнер, маркетолог, менеджер по продажам и даже директор. Давид по-прежнему отвечает за производство, дает новые идеи для развития технологий, мелкие ювелирные детали, тестирование, оптику и качество. Я занимаюсь дизайном, стратегией рынка, визуальным контентом, работой с поставщиками и бизнес-партнерами и, самое главное, отвечаю за общую работу команды. Но и наши покупатели в какой-то степени сотворцы: каждый может выбрать модель, заказать цвет, то есть поучаствовать в конструировании своей модели. В нашем ассортименте сегодня есть и всемирно известные, ставшие классикой формы, и очки собственного дизайна. Разработанный нами дизайн более смелый, концептуальный, и, кстати, такие очки больше нравятся нашим клиентам. Это связано с модой и восприятием очков как важного и стильного аксессуара, который подчеркивает твою индивидуальность.

Дерево – не самый традиционный материал для очков. Это не вызывает предубеждений со стороны клиентов? Люди не боятся, например, что очки получатся слишком тяжелыми?

Наоборот! Каждая пара наших очков весит примерно 21 грамм вместе с линзами, это очень мало. Если вы носите очки, то знаете, как важна легкость очков для комфорта, особенно при постоянном использовании.

Что самое сложное в вашем бизнесе?

Все самые ценные достижения даются упорным трудом. Особенно когда творятся своими руками, без сторонних инвестиций. Самое сложное в нашем деле – это продажи. Продавать роскошные аксессуары довольно трудно. К счастью, наши очки уже давно находят своих покупателей не только в Армении, но и в России, в Европе, в США. Планирование расширения продаж играет центральную роль в стратегии развития бизнеса. В этом году надеемся показать себя в Мюнхене – будем участвовать в международной выставке Opti, для нашей индустрии это знаковое событие.

Считается, что цель любого бизнесмена – личное благосостояние. Вы с этим согласны? Или у вас есть более глобальная цель?

Когда я изучаю истории известных брендов, понимаю, что глобальная цель нашего проекта – это не только благополучие нашей семьи и наших сотрудников, но и приток финансовых средств в наш регион. Мы можем оставить след в истории.

Сколько пар очков лично в вашем гардеробе?

Казалось бы, в моем гардеробе должен был быть целый склад очков, но в реальности у меня только одна пара, которую я ношу уже 5 лет. Мне сложно понять клиентов, небрежно относящихся к продукту, за который заплатили немало.

Кто ваши клиенты? Какие они? Для кого ваши очки?

Для тех, кому нравятся дизайнерские аксессуары, кто ценит ручную работу и качество мелких деталей, предпочитает органические материалы, и у кого есть достаточно средств.

Дайте совет потребителям: на что необходимо обратить внимание при выборе очков?

Если есть возможность, не экономьте на зрении. Важно не только то, каким вас видят, но и то, как вы видите, а все качественное стоит недешево.

А что бы вы посоветовали начинающим предпринимателям? Какими качествами они должны обладать?

Думаю, очень важные качества – это идея и мотивация, фантазия и находчивость, а самое главное – упорство.

Полностью интервью опубликовано в журнале «Перспектива. Поколение поиска» № 10/2022.